Ex’ten Next Olmaz Demeyin, Parayı Rakibe Kaptırmayın

Eğer sitenizin toplam dönüşüm oranı %1 ise, her 100 ziyaretçinizden 99’u sitenizi alışveriş yapmadan terkediyor demektir.

Bu 99 kişinin aynı alışveriş yapan kişide olduğu gibi sitenize ziyaret için gelmesinin bir sebebi vardı: bir alışveriş yapmak. Fakat herhangi bir sebeple bu kişiler alışverişlerini tamamlamadılar ve sitenizi terkettiler.

Yani bu kişilere ayırdığınız Adwords, SEO veya diğer bütçeler boşa gitti demek. Peki bu kişilerin de alışverişlerini tamamlamaları konusunda bir şey yapıyor musunuz? Yapmıyorsanız paranızı çöpe atıyorsunuz.

Bu kişilere bir şans daha vermelisiniz ki ex ziyaretçileriniz next ziyaretçileriniz ve müşterileriniz olsun. Bu şansı vermek için dijital dünyada yapacağınız şey ise basit: Retargeting!

Bu yazıda size retargetingin ne olduğunu, müşterilerimde nasıl sonuçlar aldığımızı ve sizin sonuç almak için ne yapmanız gerektiğini anlatacağım.

Dikkatlice sonuna kadar okuyun ve en önemlisi aksiyona geçin ve daha çok satın! :)

Başlayalım

retargeting

Continue reading

Fakir Girişimcinin Zengin Girişimciden Avantajlı Olduğunun Kanıtı

Zengin olmak, maddi güce sahip olmak hayatta çoğunlukla büyük bir avantajdır.

İstediğinizi almak, tatile gitmek, güzel yemekler yemek gibi avantajların listesini uzatabilirim. Fakat bir durum var ki orada fakir olmak, zengin olmaktan büyük bir avantaj olabiliyor.

Hatta çoğunlukla fakirlerin daha başarılı olduğunu görebiliriz. Tahmin edebildiğiniz üzere bu girişimcilik.

Hiçbir şeyi olmayan insanların, milyar dolarlık şirketlere kadar uzanan hikayelerini duyarız. Peki bu durum bir rastlantı mı? Tabii ki hayır.

Fakir olmak, daha doğrusu, girişimi yüksek paralarla kurmamak nasıl bir avantaja dönüşebilir size bu yazımda bahsedeceğim. Aynı zamanda yeni girişimim Diyeton’u da minimum bütçeyle nasıl ayağa kaldırdığımızdan bahsedeceğim.

Okuyalım, okutturalım :)

fakir Continue reading

Konuşarak Öğren’in Dönüşüm Oranını Nasıl %97 Arttırdık

Konuşarak Öğren Türkiye’deki belki de en iyi İngilizce öğrenme/konuşma sistemi.

Mantığı basit: Günde 10, 20 veya 30 dakikalık derslerle, tamamı Amerikalı hocalar ile Skype veya telefon üzerinden konuşarak İngilizce öğreniyor veya İngilizcenizi geliştiriyorsunuz.

Konuşarak öğren şimdiye kadar 17 binin üzerinde öğrencisine İngilizce öğretti ve öğretmeye devam ediyor. Milletvekillerinden, öğrencilere, özel sektörden, kamuya kadar her türlü meslek grubundan, yaştan, sosyal statüden öğrenci Konuşarak Öğren’e katılıyor.

Reklamlar bir yana, Konuşarak Öğren ile çalışmaya başladığımızda amacımız ücretsiz deneme dersine katılımı arttırmaktı.

Konuşarak Öğren öğrenci adaylarına, 5 dakikalık bir görüşmeyi ücretsiz yaptırarak sistemi denemelerine izin veriyor. Bu yüzden web sitelerinin de bu amaç doğrultusunda optimize edilmesini istediler ve işe koyulduk.

Yaptığımız değişikliklerden sonra, dönüşüm oranı %97 arttı ve buna bağlı olarak reklam maliyetleri yarıya indi ve takip eden ayda önceki yıllara göre en çok başvuru yapılan ay oldu.

Peki bunu nasıl yaptık?

Bu yazıda yaptığımız değişiklikleri inceleyeceğim ve sizin de bunu kendi sitenize nasıl uygulayabileceğinizden bahsedeceğim.

Okumaya devam edin 😉

konuşarak öğren

Continue reading

Müşterilerimden En Çok Gördüğüm İşletme Batıracak Hatalar

Son yıllarda Türkiye’nin en ünlü şirketlerinden bazılarının da içinde bulunduğu bir çok şirketle çalışma imkanı buldum.

Çalıştıklarımın daha fazlasıyla da gerek iş görüşmesi gerekse de samimi bir sohbet ortamında konuşma ve fikir alışverişi yapma fırsatım oldu.

Kendi çalışmalarım, çeşitli seviyede çalışanlardan gördüğüm ve bana anlatılanlardan yola çıkınca, çoğu işletmenin benzer hatalar sebebiyle başarısız olduğunu veya tam potansiyeline ulaşamadığını görüyorum.

Bu hatalardan bazılarını eminim siz de kendi işletmeniz için yapıyorsunuz ve potansiyelinize ulaşmanızda sizin için büyük bir engeli kendiniz oluşturuyorsunuz.

Bu yazımda en sık gördüğüm ve yapılacak en kötüleri olduğunu düşündüğüm hatalara yer vereceğim.

Bu hatalardan kaçınmak sizin işlerinizi eminim ki diğerlerinden çok farklı bir yere taşıyacak.

Ekran Resmi 2015-03-20 21.45.25 Continue reading

Kağıt, Kalem ve Huni ile Satışlarınızı Arttırın

Basitlik.

Basit düşünme, basit dizayn, basit bir yol.

Bu kolay gözüken fakat uygulamada zorlaşan düşünce yapısını yerleştirmek sizi çok farklı kılar.

Ben de basitliği hayat tarzı haline getirmek için kendi kendime çözümler üretmeye çalışırım. Nihayetinde söz konusu internet marketing olduğunda satışları arttırmak ve rekabette öne geçmenin yolunu açmak için konuyu kağıt, kalem ve huniye indirgeyerek basitleştirdim.

Açıklamak gerekirse, kağıt ve kalemi web sitenizin ziyaretçi akışını yazmak için, huniyi de bu akışı görselleştirmek için kullanırsınız.

Huniden kastım, elinize gerçek bir huni almanız değil elbette :)

Huninin şeklini düşünerek kullanıcı akışını bir şekle sokabilmeniz ve her adımı kolaylaştırarak en nihayetinde ciroyu arttırmayı hedeflemelisiniz.

Bu düşünce tarzı işe yarıyor mu diyecek olursanız, bunu kullanarak %100 üzerinde ciro artışlarına yabancı değilim diyebilirim :)

Şimdi kağıt ve kalem alıp, okumaya devam edelim!

Ekran Resmi 2015-02-08 12.53.42 Continue reading

Güzele Bakmak Sevaptır

Atalarımız maşallah her durum için bir atasözü söylemeyi ihmal etmemişler.

Söz konusu güzellik olunca da ortalama bir Türk insanının ağzından düşürmediği ‘Güzele bakmak sevaptır’ söyleyişini hayatımıza katmışlar. İyi ki de katmışlar :)

Çünkü güzellik hayatımızda büyük bir yer kaplar. Hepimiz güzel bir kadınla/erkekle evlenmek, güzel bir çocuğumuzun olması, şeker bir kedimizin olması gibi hayaller kurarız.

Yüzüklerin Efendisi’ndeki orkları değil, elfleri konuşuruz. Bilgisayarımızın ekranına çöp dağı resmi değil, güzel doğa resimleri, 1984 model Lada yerine Ferrari resmi koyarız.

Örnekler bitmez.

Bu durum bir rastlantı sonucu oluşmaz. Biz insanoğlu olarak güzele karşı zaafımız vardır. Güzeli sever, takdir eder ve yakın bulundurmak isteriz.

Dolayısıyla da, asıl konuya döndüğümüzde, güzel websitelerinden alışverişler yapmak, güzel kutulanmış ve süslenmiş kargolar almak isteriz.

Bunu başaran şirketler güzel paralar kazanırlar, yapamayanlar, istisnalar hariç, kaybolup giderler.

Bu yazımda neden güzel dizaynların daha çok müşteri çektiğinin bilimsel altyapısını anlatıp, sizin de neler yapabileceğiniz konusunda ipuçları vereceğim.

Ayrıca çirkin siteler daha çok satar zırvasını da Adnan Oktar’ın Evrim Teorisi’ni çürütmesi özgüveniyle çürütüp, darmadağın edeceğiz.

Başlayalım :)

evangeline-lilly Continue reading

Satışları Arttırmak ve Şirketinizi Büyütmek İçin Psikoloji Bilimine Kulak Verin

Bunu okuyan herkes insan.

Sizden alışveriş yapan herkesin insan olduğu gibi.

Müşteri adaylarınızın da olduğu gibi.

Bu bilgiden yola çıkarak insanları tanımanın önemini daha iyi anlayabiliriz :)

İnsanları tanımak için de Amerika’yı yeniden keşfetmemize gerek yok.

Psikoloji alanında çalışma yapan bilim adamları bizim için araştırıp, sonuçları önümüze koymuşlar.

Ve bu sonuçlar bize insanların söz konusu alışveriş olduğunda belirli davranışlar bütünü gösterdiğini ve birtakım psikolojik etmenleri gözeten ve şirket politikalarını buna göre belirleyen işletmelerin diğerlerinden daha başarılı olduğunu gösteriyor.

Ben ise bugün size insanları satın almaya iten psikolojik etkenleri anlatacağım ve sizin bunları şirketinize nasıl uygulayabileceğinizden bahsedeceğim.

Bu yazıyı okurken muhtemelen kendi kendinize ‘Vay be! Aklıma gelmişti! diyeceksiniz, ben araştırırken ve okurken öyle dedim çünkü :)

Zaman kaybetmeden başlayalım!

Ekran Resmi 2015-01-18 19.36.15 Continue reading

Hangi E-Ticaret Paketini Kullanmalıyım? Cevap: Hiçbirini! Neden mi?

Bu soruyu o kadar çok duyuyorum ki, artık tek tek cevap vermektense bir yazı yazayım herkes rahatlasın istedim :)

E-ticaret girişimi yapacak kişilerin işleri kolayca halletme çabası ve biraz da tembelliğinden dolayı türeyen e-ticaret yazılım paketleri tamamen para ve zaman kaybı.

En başta ucuz gözüken, uzun satış sayfalarıyla yüceltilen ve hızlı hayata geçebilen yapılarıyla iyi bir tercih gözüken bu yazılımların, uzun vadede işletmeniz için neden zararlı olduğunu ve alternatif olarak ne yapabileceğinizi bu yazıdan öğrenebilirsiniz.

Okuduktan sonra yorumlarınızı paylaşmayı unutmayın!

Continue reading

Türk Girişimcisinin Çıkmazı: Allah’a Emanet Web Sitesi Yapmak

Başlık biraz avam oldu, umarım affedersiniz.

Fakat durumu özetleyecek daha güzel bir başlık yazamazdım.

Maalesef ülkemizde gözlemlediğim ve internet sitelerini bataklığa sürükleyen bu gerçeğin farkına ne kadar varabilirsek, rakiplerimizden o kadar kolay sıyrılırız diye düşündüğüm için bu yazıda bu konuya yer veriyorum.

Allah’a emanet site yapmaktan kastım nedir diye soracak olursanız, strateji eksikliği diye cevap verebilirim.

Örneğin, vatandaşın birisi e-ticarete girmek istiyor. Ürününü depoluyor, sitesini genellikle bir e-ticaret paketi üzerine kuruyor ve satışlar gelsin diye bekliyor.

Bu satışlar hiçbir zaman gelmiyor.

Sonrasında piyasaya küfürler, marketin küçülmesine isyan, Türk halkına suçlamalar şeklinde devam ediyor.

Fakat burada suçlanan her faktörü bir kenara bırakıp, girişimci kişinin kendini sorgulaması gerekiyor.

Çünkü gözden kaçan gerçek, Montaigne’in dediği gibi ‘Hedefsiz gemiye hiçbir rüzgâr yardım edemez.’

Bu yazıda bu hatadan kurtulup, hedefimizi nasıl belirleyebileceğimizi ve stratejimizi nasıl kuracağımızı anlatacağım.

Başlıyoruz…

Ekran Resmi 2015-12-31 23.06.01 Continue reading