Zengin olmak, maddi güce sahip olmak hayatta çoğunlukla büyük bir avantajdır.

İstediğinizi almak, tatile gitmek, güzel yemekler yemek gibi avantajların listesini uzatabilirim. Fakat bir durum var ki orada fakir olmak, zengin olmaktan büyük bir avantaj olabiliyor.

Hatta çoğunlukla fakirlerin daha başarılı olduğunu görebiliriz. Tahmin edebildiğiniz üzere bu girişimcilik.

Hiçbir şeyi olmayan insanların, milyar dolarlık şirketlere kadar uzanan hikayelerini duyarız. Peki bu durum bir rastlantı mı? Tabii ki hayır.

Fakir olmak, daha doğrusu, girişimi yüksek paralarla kurmamak nasıl bir avantaja dönüşebilir size bu yazımda bahsedeceğim. Aynı zamanda yeni girişimim Diyeton’u da minimum bütçeyle nasıl ayağa kaldırdığımızdan bahsedeceğim.

Okuyalım, okutturalım 🙂

Sizi bu yazıda Steve Jobs nasıl fakirmiş de sonradan Apple’ı kurmuş gibi klişeleşmiş muhabbetlere boğmayacağım. Bunları defaatle dinlediniz.

Benim bugün bahsedeceğim konu ise çok küçük bütçelerle iş kurmanın büyük paralarla girmekten daha avantajlı olması.

Örnekler çeşitli olsa da, ben kendi girişimim olan Diyeton‘dan bahsederek daha gerçekçi bir  hale getirmeye çalışacağım.

Diyeton hakkında ufaktan bilgi vermem gerekirse, adından da anlaşılacağı üzere diyet ile ilgili bir girişim. Diyetisyenin sizi günde 10 dakika arayarak size hizmet verdiği bir girişim.

Yani diyetisyene gitmek yerine Diyeton’a kayıt oluyorsunuz ve diyetisyene gitmeye gerek kalmadan günde 10 dakika telefonda konuşarak hem sürekli takip altında oluyorsunuz hem de sorularınızı sorup motivasyonunuzu taze tutabiliyorsunuz.

Girişim güzel gözüküyor, peki nasıl hayata geçti? Düşük bütçenin bize avantajı ne oldu?

Düşük Bütçe İşe Odaklanmanızı Sağlar

Kara Akademiciler olarak basit düşünmeyi severiz. İş planımız da o şekilde olur.

Bu işletmeyi başlatıp işletebilmek için ihtiyaçlar listesi ve masrafları şu şekilde oluştu

1. Diyetisyen (Müşterinin verdiği paranın yarısı)
2. İnternet sitesi (Hosting + Domain = 20 lira)

İnternet sitesinden kişiler bizi bulup, bilgi alıp hizmeti satın alacaklar ve diyetisyen ile günde 10 dakika konuşacaklar, sistem bu şekilde.

Peki görünmeyen masraflar neler?

• Telefon parası
• Ödeme sistemi/kredi kartı entegrasyonları
• Şirket masrafları
• Satış elemanı
• Kira
• Müşteri takip sistemi (Diyetisyenin notlarını girebileceği ve takip edebileceği panel, müşterilerin dolduracağı anketler vs)
• Reklam maliyetleri (İnsanların nasıl haberi olacak, değil mi?)
• SEO, SEM, Sosyal medya maliyetleri
• Grafik, dizayn ihtiyaçları

Eğer paramız olsaydı, masraflarımız site için 10000 lira, kira için ayda 2000 lira, 5000 liralık reklam, hat parası vs şeklinde gidecekti. Hatta diyetisyeni içeri alsaydık, diyetisyen maaşı, satış elemanı maaşı diye devam edecekti.

Fakat bizim paramız yoktu ve bu imkânlara sahip olmamayı avantajımıza çevirdik. Nasıl mı?

Masraftan Kaçındık İşe Odaklandık!

Ofise ihtiyacımız yoktu. Evim vardı.

Cep telefonum telefon ihtiyacımızı gördü. Site yapmak için Kara Akademi’nin hostingini kullandım, sonra Instapage’e geçtim.

Dizayn için bütçe ayırmaktansa bedava resimler kullanarak bir landing page hazırladım. Sayfanın tek yaptığı telefon numarası ve email numarası istemekti.

Satış elemanı almadım. Kendim yapmayı tercih ettim.

Diyetisyeni şirket içine almadık, bir çok diyetisyeni Linkedin’den bulup, ekleyip işi anlatıp bizimle aldığımız parayı paylaşmak karşılığında bu işi yapıp yapmayacaklarını sorduk, hepsi evet dediler.

Paraları benim banka hesabıma kabul edecektik.

Elimizdeki her şey vardı. İşi minimumda götürebilecek ekibimiz ve sitemiz vardı. Peki trafik? Kimlere satacaktık?

Hemen Facebook’tan bir durum yazdım, denemek isteyen var mı diye. Kilo büyük problem olduğu için bir kaç kişi dönüş yaptı. Fiyatı duyunca vazgeçti bir çoğu, fakat aralarından bir iki müşteri çıkartmayı başardık.

Sonra onlar kilo verdiler, onların verdiği kiloyu siteye ekledik yorumlar ile birlikte. Bu sefer forumlara yazmaya başladık.

Bir zaman sonra kazandığımız parayı harcayarak Facebook reklamı verdik. Bu arada tanıdığımız diyet sitelerinden yardım istedik, email listelerini kullandık. Müşterilerimiz bir anda büyümeye başladı.

Kazandığımız Parayı Harcamaya Başladık

Aradaki ayrıntılarla sizi boğmadan özet geçecek olursam, parayı kazandıkça harcamaya başladık. Bu noktada iş tutmaya başlayınca asıl yatırımı o zaman yaptık.

Bu süreç tabii ki yazdığım kadar kolay gitmedi fakat fikir vermesi açısından şirketi kurup ayağa kaldırmak için ne bir yatırım kullandık, ne bir ekip, ne profesyonel bir websitesi…

Bunlara gerek olmadığını anlamamız gerekiyor.

Önemli olan iş modeli ve iş modelinin çalışması. En basit haliyle düşünecek olursak en başta sorduğumuz soru şuydu: ‘İnsanlar Diyeton sistemini kullanarak kilo verebilirler mi?’. Cevap ise ‘evet’.

Marketing’i Bir Kenara Bırakın

Dönüşüm optimizasyonu, SEO, SEM, sosyal medya optimizasyonları… Bunlar yeni başlayan girişimciler için önemsiz konular.

Örneğin ben berbat bir satışçıyım. Profesyonel bir satışçı olsaydı belki 10 konuşmadan 1’ine satabilirken ben, 20 konuşmadan 1’ine sattım, belki 30.

Fakat kurulurken, satışçıya fazladan maaş, prim vs vereceğime 20 telefon konuşması yapmayı daha tercih ettim.

Diyelim ki sitem en baştan profesyonel olsaydı, 2 kat fazla dönüşüm alırdı. Farketmez. En başta 100 kişiden 4 kişi form dolduracağına 2 kişi doldursun. Bütçem olduğu zaman, siteme 100 bin kişi geldiğinde, 2000 kişi yerine 4000 kişiyi bağlamak için daha fazla para harcayabilirim.

Ama şu aşamada benim için önemli olan ilk 10 müşterimi bulmak ve bu kişileri bulmak için de tüm imkanlarımı seferber etmek. Daha çok telefonda konuşmak, daha çok kişiye anlatmak ve kişilerin problemleriyle birebir ilgilenmek.

Küçük Başlamak Problemleri Daha Rahat Çözmenizi Sağlar

Çok fazla sorun çıktı.

Örneğin ilk konuşmaları Skype üzerinden yaptırıyorduk. Skype’ı olmayanlar konuşamıyorlardı.

Fakat ilk 4-5 müşteriden sonra bu bir sorun olmaya başladı. Müşteri kitlemiz orta yaşlı ev kadınlarıydı ve bilgisayarla araları iyi değildi. Skype tamamen çile olmaya başlamıştı.

Hemen telefona geçtik. Eğer 1000 müşterimiz olsaydı, geçiş sürecini başarıyla tamamlayamayıp kontrolü kaybederdik.

Müşterilerin şikayetçi olduğu konuları tespit edip hızlıca düzelttik.

Her şey güzel giderken diyetisyenlerden bir tanesi terketti müşterileri bırakıp. 3 müşteriden 2’si bize bu yüzden tepki gösterip paralarını geri istediler. Diğerini ise başka diyetisyene ikna edebildik.

Ya biz bunu 3 kişi yerine 30 kişideyken yaşasaydık? Şikayetvar.com bizimle ilgili şikayetlerle dolardı. Bu problemi erken yaşamak önlem almamıza (sözleşme maddeleri) yaradı.

Başka bir şirketten örnek verecek olursam bu Facebook olur. Facebook stabil hale gelene kadar sadece Harvard’da kaldı. Daha fazla üye istemediler, sistemlerini daha doğru hale getirmeye çalıştılar. Oldukça akıllıca.

Lean Startup Konusunu Araştırın

Bu yaklaşımın adı lean (yalın) startup. Minimum Viable Product (MVP) diye bir kavram var. Kabaca Türkçe’ye çevirecek olursak hayata geçirilebilecek en minimum ürün olur zannediyorum. Bu oldukça uzun bir konu ve bu yüzden araştırmasını size bırakacağım.

Bu yaklaşımda amaç hizmetinizi veya ürününüzü en minimum haliyle hayat geçirip müşterilerinizin tepkisini ölçmek ve buna uygun devam etmek. Yani fikri test etmek.

Eğer fikri az denek üzerinde test edip, size para veren ve güvenen insanlar bulursanız, yatırımınızı sonradan yapabilirsiniz. Fikir tutmazsa hızlıca başka fikirlere yönelebilirsiniz.

Bunun Fakirlikle Ne Alakası Var?

Bir girişim fikrinin tutup tutmayacağını kimse bilemez, hiçkimse.

İstediğiniz kadar araştırın, market araştırması yapın, okuyun, tahmin yürütün, akıl alın önemli değil. En nihayetinde kimse para vermezse batarsınız. Bu yüzden kaybedecek az şeyiniz olmalı.

Eğer ben hizmetimi denemeden, insanların tepkisini görmeden site, diyetisyen, marketing gibi bütçeler ayırsaydım, kaybettiğimizde yüzbinlerce lira kaybedebilirdim. Eğer Diyeton tutmasaydı, kaybedeceğim bir iki ay süre ve birkaç yüz lira olurdu, fazlası değil.

Zengin bir girişimci olsaydım, parayı basardım belki ve hata yapardım. Önceki batan girişimlerimin hepsine benzer para kaybetseydim hayat çok daha zor olurdu. Çok fazla sitem battı fakat ben devam ettim.

Sonuç Olarak…

Mükemmelliği beklemeyin, elinizdekiyle başlayın. Masrafları minimum tutun. Mükemmel bir siteye, SEO yapmanıza, Adwords kullanmanıza, dönüşüm optimizasyonu yapmanıza gerek yok.

Steve reyizin buyurduğu gibi aç kalın, aptal kalın. Fakirlik avantajını kullanın ve bir an önce girişiminizi hayata geçirin. Kaybedecek bir şeyiniz yok!

Email listeme üye olmadıysanız benzer yazılar için üye olmayı unutmayın. Yorum yapmadan blogumu da terketmeyin lütfen 🙂

Bir dahaki yazıda görüşmek üzere,

Enes